【公式】インサイド・アウトのアプローチで学ぶ営業心理学セミナー入門編DVD【フランクリン・プランナー】

メーカー希望小売価格はメーカーカタログに基づいて掲載しています「ソーシャル・スタイル理論」をベースにした、顧客を理解し、信頼関係を築くためのセミナーDVD 「ソーシャル・スタイル理論」という、心理学的なフレームワークをベースに、 「アポ取り」「初回訪問」「ヒアリング」「企画・提案」という営業の各ステップにおいて どのように顧客を理解し、信頼を構築していくのかを学びます。
（付属ワークシートの一部） 心理学をベースとした単なる理論ではなく、株式会社リクルートマネジメントソリューションズにて 3半期連続の営業MVP＆7半期連続の営業表彰を含む11半期連続全指標達成（いずれも会社記録） を果たしたという実績を持つ講師、田路和也が、その営業経験も織り交ぜながら伝える実践的な内容です。
【内容】 DVD3枚組／テキスト、ワークシート付属 【主な内容】 営業における「インサイド・アウト」 ・「顧客視点に立つ」ことの重要性　ほか 「理解してから理解される」ためのツール ・『ソーシャル・スタイル理論』とは　ほか アポ取り編 ・『イーブン・ア・ペニー・テクニック』　ほか 初回訪問編 ・相手に理解を求めるときの3ステップ（Purpose・Process・Pay-off）ほか ヒアリング編 ・購買心理の背景『痛みを避けて快楽を得る（フロイト）』ほか 企画・提案編 ・効果的な課題の整理（事実・感情）ほか　．．．楽天市場のショップで商品詳細の続きを見る